Profissão : Vendedor interno e externo




Olá,

Hoje, resolvi falar sobre vendedor Interno e Externo.

Quais as vantagens e quais as desvantagens de ambos?

Vendedor Interno – Vantagens:

·       Estar próximo a todos os departamentos da organização.

·       Feedback rápido ao cliente.

·       Poder de decisão, junto ao gerente para concretizar uma venda.

·       Aproximação e suporte das fábricas, de acordo com o seu portfólio.


Desvantagens:

·       Pouca aproximação ao cliente, o vendedor terá de visitá-lo.

·       Pouco envolvimento com o público, análise de mercado.

·       Dependência de terceiros para solucionar um problema externo.

E para a empresa?

·       Fácil gerenciamento de uma equipe interna, aproximação com todos os envolvidos e estipulação de normas e metas a serem cumpridas. Beneficiando assim, todos os membros do departamento.

Vendedor Externo – Vantagens:

·       Aproximação ao cliente, suporte.

·       Maior agressividade e acompanhamento de sua carteira. Saberá o que oferecer e as necessidades de seu cliente.

·       Definição de carga horária, o mesmo exerce o seu horário, faz o seu roteiro. Claro, sem comprometer a sua organização.

·       Maior remuneração, melhor comissionamento.

Desvantagens:

·       Não estar presente, ou participando de reuniões constantes para um melhor aproveitamento.

·       Pouco envolvimento com a fábrica, sempre dependerá do suporte interno para lhe passar informações.

·       O mesmo, nem sempre participará de campanhas internas, fato, que é prioridade para os que estão dentro da organização.

E para a empresa?

·       Sem dúvidas, para a organização, o vendedor externo muitas vezes, trará novos clientes, novas oportunidades de negócios, ajudando assim a empresa a alcançar suas metas.

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Obrigado.






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